2020-04-06 来源： 点击：1765
“人类是场景化的动物，决策很容易受到场景的影响”。比如在上档次的餐厅，30块钱点一盘花生米，你可能不会觉得贵；但如果是在沙县小吃，30块钱来一份套餐，你可能都觉得坑。当然，环境只是场景的一个因素，有的场景并不是实体的，而存在于消费者的心里。那些利用场景，带动产品销售的文案，可称为场景驱动型文案。场景驱动型文案，可以大致分为三种：
一、埋雷型场景文案，即是将产品的主要需求场景与品牌名称强行建立关联，就像在消费者的大脑中埋下了一颗地雷，当受众在真实场景中触碰到雷区时，就会“BANG，销量炸了”。
这类文案最好写，比如一个上下班班车的文案，可以这样埋个雷：“舒服上下班，就坐**班车”。看，多简单，小学生都会但这样的文案，往往依赖于大量的广告投放。比如“今年不收礼，只收xxx”、“怕上火，就喝xx宝”等，名气大了，大家都会拿出来当成功案例各种分析。但在推广初期，那是花了相当相当多银子的啊！！！但对于大多数推广费用有限的广告主，此类文案当口号喊喊就好，别太当真。
二 、 补偿型场景文案，指出消费者在生活中的一些妥协点，并唤起某种补偿行为。比如耐克的“Yesterday you said tomorrow”，潜台词就是——“你知不知道自己懒，知不知道自己啥事都爱拖着？为啥不现在就干”，这样的文案往往会刺痛消费者心里的妥协点，从而唤起“补偿场景”，并将这种补偿场景跟产品消费挂钩——Just do it！买双耐克吧！以班车为例,文案可以这么写——“别让糟心的上下班，成为你工作的下坡路”，虽然公交地铁很便宜，但是挤公交挤地铁的难受滋味有时候会让自己一天的心情都变得很糟糕，连工作也没心情，更不用说偶尔还会因为挤不上车而迟到——所以用xx班车吧！
补偿型场景文案，就像一句当头棒喝“呔！！你怎么还执迷不悟！！赶快行动起来（买我家产品）！”这样的文案，往往会刺痛人心，并发人深思，从而记忆深刻。
三 、利益性场景文案，如果说前两种场景驱动文案是预设、唤起消费者心里的某种场景。那么第三种场景文案则是利用一些已有的场景，并与消费者想在这个场景中达成的目的挂钩。比如七夕节、女友生日等，大家心照不宣，这天晚上肯定得约会。在这个场景下，消费者想要达到的目的是“向伴侣表达爱意”。利益型场景文案，则是将产品消费与消费者在某种已有场景下想要达成的目的挂钩。那么如何更好地向伴侣表达爱意？：“一生只能爱一个人”。再比如，很多人健身一方面是为了强身健体，另一方面是为了向外界展示自己健康的生活方式和强大的意志力，keep的“自律给我自由”也属于利益型场景文案。再以班车为例，文案还可以这么写：“多睡半小时，早到十分钟”。此乃我辈上班族的梦想也！！！
我们每天生活在大大小小的无数个场景中，场景不同，消费决策也大不相同，作为文案，需要在最适合卖货的场景下，更好地将产品卖出去，不在场景中爆发，就在场景中灭亡。
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