2025-11-28 来源： 点击：689
促销组合指的是用于创造产品或服务需求的促销策略。它与营销组合不同，因为它关注如何用特定技巧推广产品或服务。促销组合通常分为四类：广告、数字销售、销售推广和公关。这些推广方法在为公司创造收入方面各有其作用。
推广组合包括以下内容：
广告
直销
促销
公共关系
我们将探讨促销组合的四个要素，它们对您的重要性，以及如何为您的公司打造有效的促销组合！
推广组合有哪些元素？
如果有人问你，“你是如何推广你的业务的？”你的回答很可能会属于促销组合的四类之一。广告可能优先。
广告
广告可以，也应该，放在促销混合的顶端。假设客户通过促销组合中的大部分其他元素了解品牌或公司，广告在营销组合中的作用可以成为巩固力量，强化和强化小企业主营销和销售促销中的信息。
广告之所以存在如此悠久，是有原因的;它有效。数字广告、电视广告、广播广告和印刷广告都可以用来在合适的时间为潜在客户传递合适的信息。虽然广告类型多种多样，但它们都有一个共同目标：让人们购买你的产品或服务。
关于广告，重要的一点是它必须与你的目标受众相关。如果你在销售豪华车，广告应聚焦于豪华生活方式杂志和网站。如果你卖的是经济型车，广告应该针对那些寻找好价钱的人。关键是要考虑你的目标受众以及他们有可能对什么做出反应。
在创建广告活动时，明确目标也很重要。你是在提升品牌知名度吗？增加销售额？让人们访问你的网站？一旦你明确了目标，就可以制作更有可能实现目标的广告。
那么，你应该为你的小企业做广告吗？答案是响亮的肯定的！广告可以成为触达更多人群、销售更多产品或服务的极其有效方式。
直销
直销通过电话、邮件、电子邮件、电视、广播、网络、杂志、报纸或面对面直接向客户传递。它绕过了传统商店，省去了砖块、灰浆和人力的“成本”。某些形式的直销也被称为“多层次营销”。
直销是可追踪和可衡量的，即使传递媒介各异。它提供有价值的消费者数据以及可靠的销售数据进行分析。
有些人认为直销是一种更个性化的购买方式，因为分销商通常会不惜一切代价与客户建立关系。还有人认为这是一种更高风险的购买方式，因为无法保证分销商可靠或诚实。无论你如何看待直销，它是经济的重要组成部分，且很可能持续增长。
促销
销售促销是一种促销策略，企业通过临时活动或优惠来提升对其产品或服务的兴趣或需求。
任何采用特别优惠和活动以刺激短期需求增长的计划，包括优惠券、竞赛、高级套餐等;这些促销通常是限时促销。促销活动高度依赖客户快速决策的能力。
为了刺激购买（无论是直销消费者还是零售渠道）而推出促销活动，都应经过精心规划。这意味着通常会增加媒体报道，包括广告和营销活动。
人们喜欢能捡到便宜货，或者觉得自己省下了一笔钱。另一方面，你不希望促销过多，因为潜在客户会习惯。有些人认为下一次促销快到了，他们会等到那时才开始，不付全价。
公共关系（PR）
公关活动的目的是通过代表组织与媒体或社区沟通，促进善意和公众正面认知。目标是提升品牌知名度、品牌回忆，最终实现品牌增长。
这可以通过间接在媒体上植入重要新闻报道，或通过新闻稿或企业周年派对来正面呈现来实现。例如报纸和杂志文章、电视和广播节目、播客亮相以及社交媒体上的致敬。
对于小型企业来说，公关可能非常耗时且劳动密集，而且依赖你向独立媒体、记者和博主推介你的报道。公关的影响有时难以衡量，因为它可能提升品牌知名度，但不一定能立即带来销售。
数字时代的宣传混音
数字时代带来了新的沟通和购买方式。这为市场经理提供了许多新的渠道和营销策略。其中一些渠道包括联盟营销。
联盟营销
联盟营销是一种基于绩效的营销方式，企业会根据联盟带来的每一位访客或客户进行奖励。联盟成员根据其个人销售和营销活动所产生的销售额等可衡量行为获得报酬。
展示广告
展示广告是一种在网站、应用或社交媒体上展示广告的方式。目标是向可能感兴趣的人展示促销广告和品牌信息。你可以在广告中使用文字、图片、闪光灯、视频和音频。展示广告是发挥创意并触达大量人群的绝佳方式。
电子邮件营销
电子邮件营销是指向客户发送电子邮件，旨在与他们建立更好的关系，鼓励忠诚度和回头客，获取新客户，并说服现有客户立即购买。电子邮件营销还可以涉及分享第三方公司的广告。
内容营销
内容营销是获取新客户并留住老客户的一种方式。你通过创作内容并与他人分享来实现这一点。这可以通过博客、视频、文章或其他任何类型的媒体形式出现。当你创作优质内容时，人们会更信任你，也更有可能与你做生意。
SEM活动
SEM（搜索引擎营销）是一种利用互联网来帮助推广网站的营销形式。这通过提高网站在搜索引擎结果页（SERPs）中的可见度来实现。这通常通过谷歌和必应等网站的付费广告实现。虽然SEM通常侧重于付费广告，但它也可能涉及利用SEO来获得更高的排名和更多搜索引擎关注。
搜索引擎优化（SEO）
SEO指的是你为提升网站在未付费搜索引擎结果中的排名所做的工作。这排除了直接访问您网站的人、来自其他网站的人，以及通过搜索引擎购买广告来推广自己网站的人。SEO有许多不同类型，包括图片搜索、视频搜索、学术搜索、新闻搜索以及行业特定的垂直搜索引擎。
社交媒体
利用社交媒体平台和网站推广产品或服务称为社交媒体营销。公司利用社交媒体营销与不同类型的人群沟通，包括客户、员工、记者、博主以及公众。从大体上讲，社交媒体营销包括制定营销活动计划、制定规则（主动或被动使用），以及决定公司期望社交媒体存在的文化和基调。
网红营销
网红营销是一种由专家或具有强大社会影响力的人推广产品或服务的营销方式。这可以通过制作视频、写文章，或者在社交媒体上谈论来实现。
数字公关
在线公关是公司在互联网上与公众沟通的方式。这种类型的公关利用搜索引擎和社交媒体等不同平台，与人们谈论公司及其产品。与传统公关方式（如电视、广播和报纸）相比，网络公关更具多样性，触及更多人。
视频广告
这种广告是指你在视频上投放广告，让人们可以在线观看。这种营销方式随着时间的推移越来越受欢迎。在线视频广告有三种类型：预插播广告，在视频开始前播放;视频中段播放的广告;以及视频结束后播放的后期广告。
移动广告
有些人认为移动广告类似于在线广告。然而，移动广告实际上规模更大。它包括短信和彩信广告，以及在线广告类型。移动广告可以是点击下载广告、点击通话广告和点击消息广告。它们也可以是视频、文字广告或横幅广告。
为什么促销组合对你很重要
通过促销，公司旨在吸引顾客的注意力，提供足够的产品信息，激发兴趣并激励他们购买。针对特定产品或服务所选择的促销活动会影响其销售情况以及当初想购买的消费者类型。你采用哪种推广策略取决于你希望推广组合达到的目标，同时也受到季节、经济状况和媒体趋势的影响。
如何为您的公司开发有效的促销组合
一个有效的促销组合始于一个计划。它必须针对您的业务量身定制，并考虑客户、产品或服务、促销工具（如广告）以及媒体渠道的需求。
促销活动可以分为短期促销，如商店商品的优惠券或折扣;长期促销，如通过可能持续数月的竞赛颁发奖品;还有更为通用的推广策略，如通过代表组织与媒体沟通，旨在在观众中建立好感的公关活动。
1. 考虑你的目标受众
有效的促销活动是针对正确受众的。当你提供他们想要和需要的有价值物品时，比如赢取高额奖品或超过50美元的免运费，人们的反应会更好。
2. 设定明确的目标
在开始之前，设定明确的晋升目标非常重要。你需要知道促销的目的是什么，以及它是短期、长期还是更广泛的推广策略。
例如，如果你想清理库存或清理货架上的奇怪物品，闪售会非常棒。如果你的产品需求量很大，可以举办一个比赛，让人们参加抽奖赢取。有些促销是季节性的，比如复活节、圣诞节、情人节、母亲节，有些是固定日期，比如黑色星期五、生日等等。
请记住，准备、策划和执行任何促销活动都会消耗你当前营销的时间和资源，因此你可能希望节制使用。你还要确保衡量活动的成功，这样你才能逐年对比结果，并从经验中学习。
3. 制定推广预算
在开始促销活动之前，了解有多少资金可用于促销非常重要。你的推广预算将属于一般营销预算，需要覆盖活动的规划、执行和报告。
4. 选择你的频道
一旦你为促销设定了明确目标，并了解可用的资金，选择合适的渠道就非常重要。例如，对于主要作为短期促销设计的促销活动，比如优惠券或店内商品的折扣，那么通过Facebook等社交媒体处理可能更为合适。虽然长期促销可能持续数月，但通过竞赛获得的奖品可能需要更传统的广告活动。
5. 明确你的信息
明确你的信息很重要。为此，你需要清晰了解你的受众是谁，才能设计能够吸引他们需求和需求的促销活动。你的语气需要根据受众调整，同时也要根据你选择的推广渠道来调整。确保你的促销活动有一个清晰简洁的行动号召和包容性的信息。
6. 实施你的推广计划
我们建议使用项目或任务管理工具来规划实施推广计划所需的内容。你可以考虑雇佣一些自由职业者，或者加入“四醉鹦鹉”团队，帮你处理推广活动的某些方面。我们经常协助创意人员的平面设计和数字广告管理。
总结
当你希望发展业务时，可能很难知道从哪里开始。推广的四大支柱将引导你走上正确的道路，帮助你专注于推广产品或服务时重要的事情。
如果这些工具听起来很吸引人但还没完全适合你，不用担心！我们拥有一支专家团队，随时准备与您合作，打造有效的促销组合，助您业务发展，欢迎今天就联系我们！
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