郑州影视传媒公司 | 低配营销,让品牌更接近用户

2020-09-02    来源:    点击:529   

郑州影视传媒公司

一、低配要“眼高手低”,高立意,低落点

       所谓的低配,就是在高立意的基础上,摒弃过去的花里胡哨,重新回归本真,将品牌融入消费者生活。要知道,广告营销不是高端的艺术,是真诚的沟通。

      拿这两天看到的腾讯动画短片《潘滚与威儿》为例。项目的背景主要是传递「中国青年对话未来」系列活动,呼吁年轻人关注可持续发展。但我们知道这样宏大的命题,对于多数人来说是不好感知的,这时候就需要“说人话”。因此腾讯影业讲述了鲸鱼和企鹅寻找新家的故事,将高高在上的道理变得具象化:为“守护蓝色地球”的立意,找到“互帮互助的友情”的落点。营销即生活。让创意下沉,品牌才能进入用户心智,做到“接地气”。所以说,低配营销的核心就是:接地气、说人话和生活化。


二、低配营销:制造“记忆点”,形成“似曾相识”的共鸣

       营销从来不是品牌的独角戏,而是一场品牌和消费者的共谋。迈出共谋的第一步,就是找准消费者的共鸣点。今年618的时候,京东金融APP就为宣传24期免息,推出一支翻拍版广告。其中的不少镜头,复刻了旺仔牛奶、妇炎洁、好迪洗发水几年前的广告桥段,可谓演绎了低配的经典,高级的表演。广告上线之后,一度被网友戏称“看来我到了一定的年纪”以及“居然全看懂了”。当用户“看懂”了品牌的创意时,也就产生了一见钟情的好感。曲高和寡注定懂得人少,因此不要妄图让营销变得膨胀。将看似低配的元素和品牌做结合,有助于快速联结品牌与消费者之间的关系,让受众从品牌身上找到特定记忆联想,产生“似曾相识”的效果。

三、低配营销:以“不和谐”的反差感,增加营销娱乐的调节剂

       营销是高配还是低配,其实有时候是相对的。之前南山必胜客和老干妈上演对手戏的时候,腾讯在B站发布了视频《我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨》的短片,以“认怂”式地公关回应,塑造了一个铁憨憨人设。当至高无上的品牌,突然向消费者示弱,就好像将自己和用户摆在同一位置上,进行平等对话一样。因其品牌身份和营销调性构成的“反差萌”,给人带来与众不同的“幽默”。这就是“低配营销”衍生的笑点。说到笑点,就不得不提乖讹论:笑点的产生在于与预期的不一致。


四、低配营销:以生活圈媒体,打通触达消费者“最后一公里”

       低配的另一个意思,还是营销渠道在“下沉”。在万物皆媒的时代,生活圈的媒介反而获得新生。支付宝就借势717狂欢节日,打造了接地气的“街晚”概念,把品牌晚会开进街头巷尾,刷新了大家对晚会认知。哪怕是“最懂年轻人”的B站,也联合聚划算推出说唱节目——《说唱新世代》宣传,开始“上山下乡”去农村刷墙了。类似“刷墙文案”不乏有先行者,不少互联网公司都试过在农村刷墙打广告。无论是推出街晚,还是品牌打造乡村标语文案,都是通过下沉营销的方式,以通俗易懂的语言对话用户,模糊营销和生活的边界。

五、品牌如何做好“低配”营销?

1、低配的“思维”:品牌思维要下沉 —— 首先品牌要深入下沉到用户的真实生活,建立一种“下沉”的思维。一方面,营销画风要打破官腔,不要在用户前面“指点江山”,而是以更具亲和力的姿态、语态与之交流;另一方面,还要遵循“从消费者中来,到消费者中去”,要学会在意消费者所思所想,而不是叫消费者注意我什么、听我说什么。

2、低配的“要素”:经典元素,创新组合 —— 创意不是盲目追求“从无到有”,或者是“颠覆过去”。正如“颠覆创新之父”克莱顿·克里斯坦森表示:技术无所谓颠覆,市场也无所谓颠覆,但是技术和市场的组合才是颠覆性,组合是创新的关键。品牌可以尝试在怀旧、经典元素中挖掘机会点,比如经典的广告片、俗语、习惯用语段子等,将集体记忆的内容融入营销中。当“陌生的表达”加上“熟悉的生活”构成全新内容,有回忆有新意,能够激发消费者的情感共鸣。

3、低配的“语言”:巧用方言“土生土长”,同ta套近乎 —— 方言是建立文化共同体的符号,方言营销的底层逻辑就是本土化沟通,入乡随俗式的营销。以方言作为营销语言沟通,能够制造“与我有关”的专属感,让品牌与用户套亲近;且方言不像普通话那么单调,在广告营销中巧用方言,能够催生更多黑色幽默效果。除此之外,Boss直聘、新氧等诸多品牌都是靠电梯广告脱颖而出;包括快手之所以选择央视投放“点赞每一种生活”广告,不仅是借助权威媒体背书,也是回归电视场景做应景沟通。

结语

阳春白雪是艺术,下里巴人也是文学。所以说,品牌进入营销的下半场,营销沟通必须“下里巴人化”,要适当向“低配”倾斜。学会在生活化场景中展示产品,将品牌和内容结合,让用户乐于接受;同时要注重说人话,把品牌语言转化为用户生活语言,这都有助于让品牌和用户连接更加无边界。


关键词:郑州影视传媒公司

http://www.feilik.com.cn/

上一篇:郑州十大传媒公司 | 企业在品牌升级的路上,对外宣传片的拍摄制作要跟上
下一篇:郑州影视公司招聘销售| 餐厅宣传片拍摄价格受哪些因素影响?