郑州影视动画公司 | 哪些产品适合信息流广告?

2020-08-13    来源:郑州影视动画公司    点击:510   

       实体产品、虚拟产品层出不穷,互联网流量不断分散,广告渠道愈加增多,到底我的产品适合做什么渠道推广?信息流广告近些年很火,所以今天,我们就重点来聊聊到底什么样的产品适合做信息流广告?正常来讲,我们把产品划分B端和C端,信息流广告基于C端人群应该是推广C端产品再合适不过了,何况B端产品购买周期长,交易金额大等特点。但如果就这么判断是不是有点过于武断?B端产品的直接购买也是普通的人民群众,这样来说B端也适合信息流广告,到底怎么判断合理一点呢?郑州影视动画公司今天为大家详细介绍一下:

1. 需求——1.1真需求与伪需求

       相信各位运营花样百出,诸多大咖套路众多,但是核心依旧是用户需求。您理解的用户需求不一定就是真实的用户需求,需求也分真伪?

       什么是真需求?真需求是量的稳定输出,而不是今天有优惠就有,明天没折扣需求就没有。比如滴滴等打车模式,打车本身就是真需求。滴滴等打车平台只是培养了用户移动支付习惯,提高了打车效率,让线上线下资源实现真正、快速地对接。类似于这样的需求就是真需求,即使烧钱,也烧得也物有所值。

      什么是伪需求?相比于真需求,伪需求就是广告主烧钱补贴就有需求,否则就没有。例如我们平时吃早餐,本身早下楼就能吃早餐,为何偏好定外卖送早餐到家呢?因为今天有折扣满15补10元,这种需求是广告主烧钱出来的,也就是说我们平时运营一旦折扣取消,一大批需求就会立刻消失,原因就在这里。认清产品本身的真伪需求,才能真正分析用户人群。

1.需求——1.2强需求与弱需求

       不是所有的需求都能让客户产生购买,譬如人们去医院看医生前需要挂号,而对于人们来说想解决的是目前去到医院挂号需要排队,还有可能排了半天没有挂到号的窘况。网上挂号的出现帮人们省事省时挂到号,它没有改变人们做这件事期望的结果,但帮使用者节省了时间、减少了跑来跑去的无用功。这是人们迫切需要的,即便没有任何补贴的诱惑仍然会使用的。这就是强需求,近乎于刚需!

       然而也不是所有的需求都是立刻马上需要得到满足的,例如有一款产品叫做智能魔镜,它除了镜子的功能外,可以连接手机的备忘录、新闻App等。假如你在洗漱间安装了魔镜,那么早上起来刷牙洗脸的时候,你可以从镜子里面看到你设定的备忘录、可以边刷牙洗脸边看当天的新闻;魔镜的需求出发点是:人们有获取信息的需求,有重要事项需要提醒的需求,如果能够帮人们充分利用碎片时间,会一举两得。出发点没错,然而忽略了几点。人们花在镜子前有两个主要时间:早晨上班前洗漱、晚上睡觉前洗澡。相信不会有哪个人会站在镜子前待很长时间,哪怕女生会花很长时间站在镜子前也只是忙于卸妆忙于保养,而不会有心情看新闻或者视频吧。镜子不像手机对于现代人们来说不是个必需品,绝大部分的人不会带一个镜子出门。所以,这就是个弱需求,实际上针对消费者来讲可有可无,甚至可无。

2. 创建购买场景 ——我们很多美女朋友逛街目的明确,就是为了买个包包,但是逛街一天下来不是没有心仪的包包,但是缺两手空空没买到,为什么?郑州影视动画公司介绍因为没有合适的购买场景。

      信息流广告本身是很原生的一种广告,但并不原生,因为太多广告思维停留在搜索广告,不清楚与信息流优化师多数是SEMer转过来的有没有关系!例如:十一国庆节,大家都会游玩,那么时间便利就是主要需求之一,避免不了就有骑单车的需求,那针对十一消费场景,怎么做一套标准文案?合适的消费场景,才是建立在用户需求基础上产生转化的内在动力。


3. 利诱 —— 消费者关心的因素有很多,价格、购买流程、服务、产品周期等等,但是没有人抗拒优惠、促销等利于消费者的好处。消费者具备需求不一定买,有需求符合场景也不一定买,为什么?因为缺少购买冲动。购买冲动的来源是利诱,利诱发挥作用的附加条件是利诱的急迫性,消费者购买的紧迫感才是我们想要的。广告的目的是让用户形成购买冲动,做好产品目的是让用户冲动后的放心

      什么产品适合信息流广告投放,如果您是B端产品,广告渠道少,那是可以做信息流作为渠道拓展,只要运营策略正确,把转化目标定的更落地,如果自身品牌背书又足够强大,反倒您的广告效果会更好!如果是C端产品,那么信息流广告竞争已经与两年前不能相提不论,效果对比也不可同日而语,需要的就是精细化运营,找准用户的强需求,剔除伪需求,分析产品每天/月的消费场景,给与客户消费冲动的源动力,都会不错。

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