2019-05-09
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对短视频从业者而言，在横向的用户规模扩张放缓的情况下，纵向的变现挖掘就变得格外重要。 众所周知，短视频最为主要的变现方式无疑是广告。但一位业内人士曾经告诉小编，品牌主的选择，并不只是围绕着粉丝数量，或者这一内容形式是否流行，转化效果才是最为重要的，因此如何做好品牌营销，是每个短视频达人都必须思考的问题。 在这一点上，相比于司空见惯的红人带货，他们会更多的从用户的使用场景切入，带出围绕这一产品和企业相关的各种跟用户相关生活和情绪上的痛点，然后再带出企业相关的知识，从而顺利的把一个广告变成了一个具有获得感的现象。 而这种把真正和用户相关的，有利益关系的，有情感痛点的知识带出来的营销方式也得到了服务的品牌主的认可，还会考虑把这一方式扩展到品牌上的推广，而不仅仅是产品。 相比于，二更传媒则更多地根据自身和生活结合的内容调性展开品牌营销，并依赖于内容的制作能力。但徐罡在论坛上也提到了他的困惑：是否优质内容和品牌的结合就能够让内容服务机构获得更多的收益?他举了一个例子，他们此前做了一部话题是关注与教育的短片，这个短片入围了比利时布鲁塞尔独立电影节，也有不错的数据表现，但却并未因此得到溢价。除了把优质的内容和品牌结合，获得不错的流量和反响，让品牌主能够理解和认可同样也是一个需要解决的问题。 当然，除了广告之外，今年也出现了越来越多的变现模式：电商、内容付费等已经在其他行业形成一定规模的方式也开始成为短视频领域新的收入源。 短视频的变现方式绝不仅仅只有广告，它是有更多元化的玩法的，而这种玩法是可以和达人自身属性相结合，带来不同的可能性的。比如说蜂群文化签约达人里有英语老师，公司就会有团队给他做英语教育的知识付费。达人里还有做家居的，不少粉丝都希望能让他来做家装，公司也会根据这样的需求跟一些工作室合作。甚至他们在抖音上拍了一个微剧，然后跟光线聊改编成院线，这些都是新的变现途径的探索。
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