2020-06-28 来源： 点击：1554
影响用户消费决策的原因主要有二：其一出于客观原因，包括行业第一、产品不错价格低、从众跟风等，直播带货便可归入此类；其二则是主观原因，即我认可你的品牌立场、价值观，并愿意为之付费。无疑后者才是品牌，当然前提是品牌自身产品力过硬。因此，相较直播带货的快餐式流量，品牌价值观的深入人心显然是更为稳妥持续的带货渠道。但这并非要求品牌面向用户的单向价值观输出，而是在双方的互动反馈中达成情感共振，才能确保情感驱动式消费模型行之有效。
这一点三生花也做出了不错的示范。借周冬雨向大众发起灵魂拷问，邀请素人给出自己的美学态度，百雀羚三生花得以建立更牢靠的品牌共识，精准有效地提升了品牌粘性及归属感。不止于此，百雀羚三生花还邀请普通人拍摄态度海报，以看似温柔的日系风格，释放出强大的女性力量，强化“为自己盛开”的品牌内在理念，引发更多人的认知共鸣。品牌价值不在于当下所能产生的经济收益，而是由品牌潜在客群可能带来的未来收益所决定。
态度海报和混剪视频显然无法带来直接收益，但通过对PGC及UGC的内容整合，消费者得以看到品牌对普通用户的重视；而海报中舞蹈、滑板、篮球、高跟等意象，也反映出百雀羚三生花对不同类型女性美的认可，彰显品牌格局，从细节处让挑剔的年轻人感受到品牌温度，建立潜在消费动机，有效积累优质品牌资产。
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