产品文案,如何激发用户的购买欲望?

2020-04-02    来源:    点击:1668   

        我们无论写什么文案,知道为什么写比写什么更重要。对于卖货产品来说,文案的角色就相当于销售,客户看到后了会不会购买,就看你有没有“写”到点子上。所以,明确消费者的购买意图,理清购买逻辑,是文案第一步要做的事情。产生共鸣,激发用户的购买欲望。

        我们搜索产品的时候,都是带着某种需求来买东西的。如果在一开始,产品文案就点明了客户的问题,并且提出了解决方案,那多数客户就愿意接着往下了解。一般来说,激发购买欲望一般有三个步骤:

1、场景共鸣。用图文结合的方式再现客户面临的、需要改变的各种场景,对症下药。比如说我买个电脑增高架,如果首先看到的是这样的图片内容:“长期使用电脑,你的颈椎还好么?”我就会觉得这个产品可能会解决我的问题。


2、恐怖诉求。如果现在不立刻行动可能会引发更大的困扰。也许顾客只是抱着先来看看的心理,并没有急着要购买,那么你就要在场景共鸣之后给它一个非买不可,越早买越受益的理由,常见的就是恐怖营销。比如,如果现在不买可能颈椎会出现问题:颈椎变形、影响脑供血、引发头晕眼花、全身酸痛等·······

3、明确产品带来的改变。激发兴趣之后,就要呈现产品能带来的直观效果,比如形象更美了,桌面更整洁了等等。这一步一般来说是卖点的总起,除了直接卖点之外,要带上其他附加优势,以便于接下来分类介绍:提高视觉水平线、减少低头、增加储物空间、方便整洁干净、保护颈椎······

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