2020-03-21 来源： 点击：1641
当你搞清楚了产品的卖点，也找到了产品的使用场景，接下来，就要进入产品文案最难的环节了：描述你的产品卖点。我们要把一个卖点写好，首先要做的第一件事就是把卖点表述清楚。这里就要说到一个核心套路了：寻找一个顾客熟悉、可感知的物品，来描述顾客不熟悉、不可感知的卖点。
比如我们描述一个材料非常薄，与其说： “厚度仅有10微米”。不如说：“厚度仅相当于发丝的70分之一”。再比如我们形容一个充电宝很小，可以说“它仅有一根口红那么小”。关键是要找到一个很好的类比物，而且这个类比物还得是顾客非常熟悉的。
我们刚刚说到，描述卖点的第一步，是把卖点说清楚，那第二步呢？第二步就是：说出卖点为顾客带来的价值。顾客买产品，最终要的不是产品本身，而是满足自己的某种需求，或者产生自己想要看到的某种变化。苹果的文案，是此间的佼佼者。
比如，同样是描述屏幕，小米手机 10 写的是各种参数；而 iPhone 11 写的是用户的实际感受；买手机，顾客当然关心电池的容量大小，但顾客最终想知道的是一天到底需要充几次电。再比如，我们写一个“暖宫宝”的文案，卖点之一是发热非常快。我们当然也可以秀参数，比如“石墨烯秒热”、“NTC 恒温控制系统”，但我们也要同时照顾到顾客的实际感受和利益，比如可以这么写：“5 秒升温至 40度，一开机，就暖烘烘”。
如何找到用户真正想要的收益呢？我们可以在同类产品的评论区寻找答案。比如一个暖宫宝产品的评论区，有一条是这么写的：“可以一边干活一边暖肚子，这是我看重这款产品的原因，能热大概三四个小时吧，性价比高。”在这条评论里，我们就可以提炼出来两个用户利益点：“一边干活，一边暖肚子”、“充一次电，持续供热 3~4 小时”。在产品详情页里，我们要始终记着这些用户能感知到的利益点，这样写出来的文案，才能更走心。
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