郑州影视制作公司 | 写好产品文案的五大套路 ——“卖点聚焦”

2020-03-20 来源：菲力克影视点击：1602

随着疫情逐渐被一步步管控，大家憋了很久的消费欲望，快压不住了。必须买买买！估计在可见的一两个月来，会迎来一波报复性的消费小高潮。机会总是留给有准备的人，so，大小老板们，你们准备好了吗？

我们都知道，产品是成交的基础，因此，写好一个产品文案，把自己产品的卖点充分体现出来，就成了重中之重。接下来菲力克影视就用5个实战套路，来聊一聊如何写好一个产品文案。我们写产品，无非是要解决两个问题，第一个是让顾客喜欢我们的产品，第二个是让顾客购买我们的产品。但想要解决这两个问题，并不容易。因为产品看上去有很多的点可以去讲，每一个点又可以用很多种方式去讲，而展现产品文案的界面，又是有限的。因此，写产品详情页，特别考验一个文案的功底，一个不小心，就容易啥都讲，结果啥都讲不好。

所以第一个实战套路，就是“卖点聚焦”什么叫聚焦？聚焦的第一步就是舍弃。对于自己生产、销售的产品，我们往往投入了过多的感情和精力，因此讲起来很容易滔滔不绝。从原材料，到生产工艺，再到使用流程，看上去每一个点都应该写到详情页里面。所以作为一名文案，一个很重要的工作就是要帮老板们做减法，减去不重要的信息，留下真正的卖点，而这个过程，是很痛苦的。那么如何聚焦到真正的卖点呢？这里我总结了“两个优先”：

（1）优先展示顾客最关心的点；

（2）优先展示产品领先于竞品的点。

举个例子，如果你卖的是一款充电宝，那么顾客最关心的可能是充电宝容量大小、是否轻薄小巧等等；如果你卖的是农家土鸡，那么顾客可能更关心是否散养、是否正宗、是否新鲜等等；如何指导顾客关心什么呢？其实很简单，你去淘宝上搜索品类的关键词，看一下系统给你自动联想出来的词，就是大家关心的点。找到这些顾客最关心的点，在详情页里优先写、着重写，让顾客第一眼就被打动。